Блог им. StuntG

Можно ли торговать на Forex

Многие начинающие трейдеры – инвесторы, делающие робкие и тихие шаги в торговле на финансовых рынках всегда сталкиваются с выбором площадки, на которой им хотелось бы вести торговлю. Наверно, я никого не шокирую, если напишу, что большинство людей приходят на рынок через рекламу рынка форекс. Вот уж истинная паутина – форекс рекламируют в метро, у каждого есть хотя бы один знакомый, торгующий валютой; на большинстве сайтов, связанных с финансами мы увидим рекламные баннеры форекс-брокеров. И уж только после знакомства с этим действительно «волшебным» рынком начинающий инвестор-трейдер узнает о других рынках – фондовых рынках России, США, Европы, срочных рынках, на которых торгуются фьючерсы и опционы (вот бы еще понять, что это за звери). В это статье я постараюсь непредвзято рассказать о темных сторонах валютного рынка.

Любой трейдер- любитель, который уже попал в лапы форекса, через определенное время (обычно 2-3 неделя) натыкается в сети на материал, содержание которого можно кротко описать: Форекс-лохотрон! И что самое удивительное – это правда, но она так сильно разбавлена неправдоподобными отзывами псевдоуспешных трейдеров, рекламой брокеров и розовыми очками трейдера, что ее просто никто старается не замечать. Где же тут обман?

Начнем с самого рынка. Что же такое Форекс?! Это внебиржевой межбанковский рынок взаимного обмена валюты. Казалось бы все просто – меняешь одну валюту на другую и все. Одна вверх, другая вниз – денежки в кармане. Я не зря выделил жирным шрифтом внебиржевой. Именно в этом слове кроется риск. Все дело в том, что внебиржевые рынки не имеют единого места проведения торгов. В случае рынка Форекс – это еще полное отсутствие всякой регуляции со стороны государства. Отсутствие единого места проведения торгов (торговой системы) и регуляторов приводит к тому, что нет и не может быть единых цен для конкретной валютной пары. У каждого брокера — своя цена.

Вот реальные примеры:
Блог им. StuntG: Можно ли торговать на Forex
Блог им. StuntG: Можно ли торговать на Forex
Блог им. StuntG: Можно ли торговать на Forex
Блог им. StuntG: Можно ли торговать на Forex

Разница в пиках на паре евродоллар составляет 10-20 пунктов. У разных брокеров разные цены. На фондовом рынке (который является между прочим централизованным и регулируемым) такого вы не встретите. Никогда. Если мы спросим у брокера, почему котировки отличаются – получим ответ примерно следующего содержания: форекс не является централизованным рынком, поэтому у разных брокеров цены могут отличаться, поставщики ликвидности разные. А кто это, поставщики ликвидности? Проще говоря – это та организация, которая стоит на другой стороне сделки. Выяснять, что стоит за этой организацией в понятии брокера, мы пока не будем. Задумаемся вот над чем – если поставщик ликвидности стоит на обратной стороне сделки, то ему совсем не выгодно что бы трейдер заработал. Заработок трейдера – его потеря. И вот тут начинает проявляться свойство рынка – отсутствие регуляции. Поставщик ликвидности всеми возможными способами старается создать условия, при которых трейдеры будут терять деньги. Тут уж идут в ход самые разные способы – расширение спреда (который якобы поставщик ликвидности – маркетмейкер формирует), рисование котировок ( а кто запретит? Регуляторов-то нет!), исполнение сделки с большим проскальзыванием. Согласитесь, это работа явно не в вашу сторону. Против вас работает настоящий профессионал – он видит, где расположено наибольшее количество стоп-приказов, какой истинный баланс покупателей и продавцов. Цены тут формируются не только реальным балансом продавцов и покупателей, но и выгодой маркетмейкера. Только вот кто поставщик ликвидности? В 95% случаев я не ошибусь, если скажу, что это ваш брокер.

Идем дальше. Что бы понять и разобраться в работе брокеров подойдем к этому с экономической точки зрения. Средний размер клиентского счета по неофициальным данным ( да и где взять официальные?!) составляет порядка 1000 долларов. Средний срок жизни счета – порядка 3х месяцев (опять же данные неофициальные, подтверждены личным опытом работы в качестве менеджера). В среднем клиент совершает около 1-2 сделок в день. В месяц это получается – 40 сделок. Возьмем средний размер сделки -0,2 лот, что при депозите в 1000 это вполне разумный размер. 90% трейдеров работают с валютной парой EURUSD, средний размер спреда по ней равен примерно 1 пункту. Давайте посчитаем, сколько получает брокер комиссионных с 1го трейдера за все время его существования.

1 пункт*40*3= 120 пунктов. При размере позиции 0,2 лот получается:

0,0001*120*100 000*0,2= 240$

Но брокер, то берет себе всего часть от спреда. Не будет же маркетмейкер просто так выставлять котировки? И у него должна быть выгода. Будем считать, что брокер накручивает 100% к спреду маркетмейкера. Т.е спред брокера 0,5 пункта. Тогда с клиента он получает 120$

Т.е. получается что в среднем брокер должен забирать с 1го клиента 120$ долларов за 3 месяца. Много это или мало? Давайте разберемся.

Как клиент приходит к брокеру? В большинстве случаев он находит его в интернете. Тут способа два – оптимизация сайта в поисковых системах для вывода на первую/вторую страницу и второй – реклама. Без рекламы, конечно, никак не обойтись. С ней собственно и разберемся. В качестве основы возьмем Google Adwords. Наши расчеты приблизительные, поэтому возьмем в качестве ключевого слова самое популярное – «Форекс». Вот график распределения количества кликов в зависимости от стоимости клика.

Блог им. StuntG: Можно ли торговать на Forex

Наиболее оптимальное распределение при низкой стоимости клика, там количество пропорционально высоко. За 76 кликов мы заплатим 1000 рублей. С этих кликов откроется в лучшем случае 3 счета, люди ведь могут за разным приходить. Получаем, что на одного клиента затрачено только около 10$ за привлечение… Остается 110$ или 3300 рублей. Теперь начинается самое интересное. Возьмем минимальный набор компании: 1 менеджер, 1 IT-специалист, 1 финансовый сотрудник, 1 сотрудник отдела дилинга (сделки-то нужно обрабатывать), 1 человек на поддержку сайта и его оптимизацию и 1 руководитель, который будет их объединять. Всего получается 6 человек. Зарплату им дадим самую среднюю: 30 000. За месяц фонд заработной платы составит: 6*30 000= 180 000 рублей. В месяц с клиента компания получает 1100 рублей. Сколько же должно быть клиентов у такой маленькой компании? 180 000/110= 163 клиента. Реально ли это? На мой взгляд, нет. 1 менеджер не сможет обслуживать такую базу клиентов (163/22= 7,5 человек в день), 1 финансовый сотрудник не успеет исполнять все вводы/выводы средств (7,5 в день минимум). Это очень грубые расчеты без учета аренды офиса, платы за программное обеспечение, конверсионных издержек, да и собственно без прибыли. Реальное количество клиентов должно быть просто огромным, что бы поддержать такой бизнес. А вот, если клиент оставляет свой депозит, то расклад уже другой. Конечно, бывают всякие накладки – опытные трейдеры, которые работают с большой суммой и забирают кровно отобранные у брокера, но таких на форекс- кухнях почти нет. Еще забавляет ситуация с покупными рейтингами брокеров (может они и не покупаются, но тогда руководители совсем дураки). Мы платим, вы повышаете рейтинги, а мы пишем отзывы.

Чуть не забыл. Вы уже наверняка слышали о бонусах на пополнение депозита. 30% уж точно дадут, ими можно поторговать, их можно слить. С 1000 USD это 300 мертвых американских президентов. Т.е. их можно законно слить и убыток ляжет на брокера. Как думаете, кто здесь дурак? Брокер? Он делает бизнес и вряд ли будет работать себе в убыток. Зачем ему этот риск? Правда в том, что деньги это вымышленные. И ничего никуда не выводиться. Если вы сольете их, то брокер не потеряет.

Если этого мало, давайте дальше. Откройте условия партнерской программы у любого FX брокера -он платит агентам весь или почти весь спред. Если он действительно зарабатывает на спреде, то в чем тут логика? Зачем работать бесплатно? Но не спредом живет форекс-брокер, живет он слитыми депозитами. Вот еще одно доказательство — очень уж они не любят скальперов. Но вот не любят и все, говорят что сделки выводить долго (раз так, то зачем ставить пятизначную котировку?). Скальпер в понимании форекс брокеров — это трейдер, который держит позиции меньше часа. Тогда я значит ультраскальпер) Скальперам торговать просто не дают: расширение спреда в индивидуальном порядке, проскальзывания гигантские. Хотя выгода-то нормальному брокера от скальпера просто огромная, он же столько комиссии наколбасит! Но они чаще и быстрее начинают зарабатывать и отнимать хлеб у кухни. За то их и не любят.

Тут кто-то может возразить, там же есть ECN! Ребят, я торгую на рынках США, я знаю, что такое ECN. Спросите у форекс-кухни с какой ECN они работают, есть ли подтверждение, кто является клирингом. Не ответят – в топку их. Некоторые более продуманные, они выдумывают схемы. Типа то, что не перекрываем внутри компании, выводим в ECN. Вы в это верите?))) Про клиринг и поставщиков ликвидности типичный ответ – это наша коммерческая тайна. Спросите, например, у БКС, ITInvest, GT Capital или United Traders про клиринг. Вряд ли они ответят, что это коммерческая тайна. Да и какая может быть тайна в клиринге (если он вообще есть)?! Правда в том, что у форекс –кухонь маркетмейкер, потавщик ликвидности и клиринг это одно лицо. И это лицо – Ваш улыбающийся менеджер из форекс –«брокера». Ребят, ну если честно, надо повышать финансовую грамотность. Пришли торговать – торгуйте нормальными регулируемыми инструментами. Бросайте этот форекс. Работайте над собой, изучайте рынок, становитесь профессионалом. Что вас отталкивает от ММВБ-РТС? Отсуствие ликвидности? Большинство начинающих трейдеров это даже не заметит. Плата за платформу на NYSE? За хорошее надо платить. SEC и FINRA тоже кушать хотят. Это правда жизни – бесплатный сыр только в мышеловке. Ну и напоследок советую посмотреть вебинар Дмитрия Гаврилова (Good Trade). Всем хорошей торговли и разумных решений.
  • 0
  • 0

0 комментариев

Оставить комментарий